近年來，供大于求的狀況是光纖市場的一個主要特點。

 

　　目前共有15家光纖企業在我國從事光纖生產，產能嚴重過剩。

 

　　面對嚴峻的市場形勢，雖然光纖產業界都有進行產業整合和合作，優化企業資源結構的共識，但企業之間卻很少真正邁出產業整合和合作的實質性步伐。

 

　　由于企業文化的影響，我國的企業在面臨競爭與合作，競爭與整合的選擇時，往往顧慮很多，這一點在國內知名企業之間表現得就更為明顯，所以，如何整合卻是業界面臨的一個更為困難的課題。

 

　　中天科技與長飛光纖光纜選擇產業整合戰略，使兩方走上基業常青的持續增長之路。

 

　　專家對此評論說，長飛與中天在中國光纖光纜行業中的特殊地位，通過橫向整合，擴大了各自企業的市場份額或拉伸了產業的價值鏈，增強市場勢力，從而獲得了較好的經濟效益和社會效益，值得稱道。

 

產業整合就是產業創新

 

　　大量“長壽”企業的成長史表明，以創新未來產業或改變現有產業結構、以對自己有利為出發點來制定企業戰略的產業創新戰略，是企業持續成長的關鍵所在。這是傳統產業中企業戰略中的最高層次，是克服衰退陷阱的根本方法。

 

　　中天與長飛于2004年12月31日簽定戰略合作協議，中天將使用長飛提供的預制棒及涂料生產符合長飛品牌要求的光纖。

 

　　中天與長飛合作，是互利共贏、做大做強民族光通信產業的重大舉措。長飛連續13年光纖光纜銷售量居全國同行第一，是全球第三大光纖生產企業及第五大光纜生產企業。中天科技集團作為國內光纖光纜行業中特色較強的企業。

 

　　長飛與中天雙方表示，中天長飛的關系將由戰略合作伙伴向著深度合作方向發展，長飛參股中天光纖，由戰略合作升級為資本合作。

 

　　在許多招標采購中，運營商往往指定少數幾個著名光纖品牌的產品作為光纜企業入圍的先決條件，即使偶爾允許新的品牌參與投標，產品的價格卻相差甚遠。在今天電信運營商越來越重視品牌的市場條件下，要取得成功是非常困難的，所以，品牌提升是中天光纖最迫切的愿望。

 

　　中天科技光纖有限公司總經理沈一春深有體會，他認為，在長飛的技術支持之下，與長飛的合作大大提升了中天光纖品牌的影響力，加之與長飛的合作使中天光纖有了更為靈活的品牌策略，中天光纖既可以使用長飛的品牌，也可以使用自己的品牌。目前用戶已經認為中天光纖就是長飛光纖，中天借助與長飛在光纖制造方面的合作，品牌價值得到了迅速提升。

 

　　產業整合就是生產要素的重新整合，其實質就是產業創新。只是建立在產業創新基礎上的產業整合才能成功。離開了產業創新，產業整合的風險是極高的。

 

競爭力來自產業整合優勢

 

　　專家分析認為，目前，我國光纖光纜產業結構趨同和產業缺乏協調的情況，是由于人為的市場屏障所致。因此，培育具有國際競爭力的產業群落要在規范市場和促進競爭的基礎上，通過建立資源培植效率高、對市場反應靈敏的企業組織形式來實現。

 

　　專家指出，促進企業組織的優化可從兩方面入手：一是建立企業之間的產業聯系網絡，利用企業外部的垂直聯系與水平聯系，以網絡型的產業組織空間形成產業群落。這就要求打破條塊分割，同意競爭規劃，給企業以公平的市場環境，保證企業在市場中的主體地位。二是將產業聯系內部化，通過關聯企業的兼并重組，整合形成若干具有規模經濟優勢的跨地區企業集團。

 

　　正因為中天光纖有了更為靈活的品牌策略，所以，中天光纖也有了比較好的市場形勢，可以提供光纖給中天集團以及其他市場，其中，按一定比例光纖產品返銷給長飛公司。長飛檢驗了中天光纖的品質，認為和自己生產的光纖各項性能指標完全一致，因而放心大膽地加以推廣。2005年中天光纖的銷售量一躍至204萬公里。

 

　　中天科技光纖有限公司董事長朱兆章告訴記者，與長飛的合作降低了中天光纖的生產成本。一方面是中天采用長飛提供的具有市場競爭優勢的光纖預制棒，中天光纖的成本有了明顯的降低，另一方面是規模生產也帶來了成本下降，利潤較以前有明顯的增加。這些都提升了中天光纖的市場競爭力。

 

　　在長飛的技術支持下，消除生產瓶勁，挖掘設備潛在產能，生產能力由2004年140萬芯公里的產量一躍至2005年185萬芯公里。

 

　　中天光纖的產能之所以能夠獲得大幅度的提升，是基于生產技術的不斷改進和革新，預制棒拉絲產能大為提高。預制棒連拉的數量從原來的1-2根連拉逐漸升級到20根連拉。中天光纖通過設備改造和優化設備配置，分步驟完成了拉絲速度由1000米/分到1200米/分的提升，再由1200米/分到1400米/分的跨越。設備利用率從85%提高到96%。

 

最后的贏家是誰

 

　　中天科技董事長薛濟萍認為，最后的贏家將是最能適應市場變化，響應最及時的企業。未來出現“多龍頭”、區域化、互補型產業結構的可能性是存在的，中國光纖產業的關鍵是控制住全行業的成本水平，減輕成本壓力，建立供求之間的彈性平衡。然后長飛與中天結合，正是實踐了這一目標。

 

　　與長飛的合作加快了中天光纖技術升級的步伐，目前，中天光纖已經實現從生產G.652B光纖向生產G.652D光纖轉型，G.652D光纖實現規�；�生產，從而擴展了中天光纖的市場范圍。

 

　　中天的光纜市場也得到了較大幅度增長。中天光纖品牌價值的提升也帶來了中天光纜品牌價值的提升。

 

　　合作效應為中天光纖的發展創造了一個壯大自己實力的契機，目前正在實施二期擴產工程，擴產后，在目前的基礎上，中天光纖的產能將實現翻一翻。

 

　　合作也擴大了長飛預制棒產品的市場份額，對擴大長飛預制棒產品的市場份競爭力起到了十分重要的作用。目前中天光纖市場占有率12%，即意味著長飛的預制棒產品的市場份額一次性增加12%。

 

　　與中天光纖在市場領域的充分協調，使長飛和中天品牌的光纖產品的市場競爭力都有了明顯的提高。由于中天獨特的地域優勢以及在服務方面的優勢，開拓了中天和長飛光纖新的市場，這些市場過去依靠長飛自己的力量可能在成本等方面并不容易做到。

 

　　中天光纖的返銷為長飛緩解了長飛光纖供不應求的狀況。

 

　　企業競爭是一場面向未來并掌握產業的競爭，一場重新劃分產業空間的競爭。產業轉型，就是要突破傳統企業戰略理論既定的已經結構化的產業束縛，以產業先見或則產業洞察力，構想企業未來的產業輪廓以及通過核心競爭能力的培育使得構想中的產業成為現實的過程。

 

中天與長飛合作的案例應當說是我國光纖光纜產業進行高層次深度戰略合作的一個有益的嘗試，必將對我國光纖光纜市場未來的發展產生深遠的影響。中天和長飛合作的初步成功，也給我國其他一些光纖制造企業帶來一些有益的啟示：一是中天與長飛的合作過程中，都表現出了以大局為重的真誠合作精神，二是在涉及雙方利益的問題上，雙方都能夠開誠布公地進行協商，通過協商達成一致；三是雙方都認識到在激烈的市場競爭中合作的重要性，對于已經取得的市場成功，雙方都充分肯定了合作伙伴的作用。